J&T Banka Business Report: České firmy vstupují do etapy generační obměny a velkých transakcí

Generační obměna bude jedním z vývojových trendů příštích let. O odchodu z byznysu a prodeji firmy do pěti let uvažuje nyní podle J&T Banka Business Reportu celkem 31 % podnikatelů. Ve skupině těch, kdo začali podnikat mezi lety 1996 a 2005, jde dokonce o 35 % respondentů z řad majitelů velkých českých firem.

Generační obměna jako impuls ke změně 

Firmy, které před třiceti lety budovali jejich zakladatelé prakticky od nuly, dnes řeší otázku nástupnictví, profesionalizace řízení i dlouhodobé strategie. Velkou roli hraje i demografie. To dokresluje také J&T Banka Wealth Report, výzkum mezi českými a slovenskými dolarovými milionáři, podle kterého byl v roce 2025 průměrný věk českého dolarového milionáře 58 let. Je tak přirozené, že stále více podnikatelů řeší otázku předání majetku i změnu vlastního životního tempa.   

„Český byznys vstupuje do další vývojové fáze. Nejde jen o přirozenou generační výměnu podnikatelů, kteří začínali v devadesátých letech. Firmy dospívají i jako organizace – přemýšlejí více strategicky, expandují, učí se z vlastních byznysových zkušeností a profesionalizují své řízení. Příchod nových manažerů zvenčí může pro firmu znamenat určité okysličení způsobu vedení i přísun nových myšlenek,“ říká ze zkušeností z trhu Jan Kotek, ředitel úseku úvěrových obchodů a člen představenstva J&T Banky. Profesionalizace managementu, finančního řízení a reportingu je podle něj nutnou podmínkou také pro případné úspěšné předání či prodej firmy.

Připravenost prodat není o stáří 

Déle fungující firmy bývají na změnu vlastníka často lépe připravené, protože mají jasně nastavené rozhodovací procesy. I díky tomu může jejich další vývoj po prodeji plynule navázat. U firem s obratem nad 500 milionů korun uvádí více než polovina respondentů, že rozhodují skupinově se spolumajiteli. U dalších 17 % majitel určuje strategii, ale operativu už řídí najatý management. To snižuje personální riziko při odchodu zakladatele nebo předání vedení.  

Překvapivým zjištěním výzkumu je, že podobně vysoký – zhruba třetinový – podíl plánuje prodej jak mezi nejstarší, tak v rámci nejmladší generace podnikatelů, kteří začali podnikat teprve po roce 2005. „Ukazuje to, že mladší generace často nevnímá firmu jako svůj celoživotní odkaz. Chtějí vybudovat úspěšný byznys, prodat ho a věnovat se dalším projektům. To je poměrně výrazná změna v přístupu,“ upozorňuje Jan Kotek.   

Firmy se nechtějí spoléhat jen na organický růst  

Na druhé straně roste také zájem o růst firem skrze nákup dalších společností. „Dospívání českého byznysu se projevuje i růstem sebevědomí podnikatelů a chutí zkusit něco nového. České firmy mají vyšší ambice a chtějí se posunout skokově. Uvědomují si, že organický růst je pomalý, zatímco akvizice mohou přinést rychlejší dynamiku. O nabízenou firmu se proto dnes uchází více zájemců a část podnikatelů se bude muset poohlížet také po zahraničních akvizicích,“ popisuje Kotek. Lze podle něj nicméně předpokládat, že skutečný objem transakcí bude nakonec nižší, než jaké jsou deklarované plány.  

S rostoucími zkušenostmi se zpravidla mění i způsob, jakým firmy k akvizicím přistupují. „První akvizice většinou probíhají v rámci stejného oboru. Firmy kupují konkurenty a rostou horizontálně. Později přidávají vertikální integraci a pořizují si dodavatele nebo zákazníky. A pak někdy přijde moment, kdy vykročí úplně mimo svůj původní obor,“ popisuje Kotek.  

Akviziční apetit dokládá dobrou kondici českých firem, což potvrzují také výsledky hospodaření. Celkem 38 % podniků v uplynulém roce rostlo rychleji, než samy očekávaly, dalších 37 % naplnilo své plány. Optimismus převažuje i do budoucna – 46 % podnikatelů očekává další zrychlení růstu, což je dobrá zpráva nejen z pohledu firem, ale také z pohledu očekávaného výkonu české ekonomiky.